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如何通过八字看财运大小(如何用八字看财运)(如何通过八字看财运大小)

恭喜3生肖,进入1月8号后运势大涨,还会有贵人提携

本篇文章给大家谈谈如何通过八字看财运大小,以及行长八字特点对应的知识点,文章可能有点长,但是希望大家可以阅读完,增长自己的知识,最重要的是希望对各位有所帮助,可以解决了您的问题,不要忘了收藏本站喔。

本文目录

如何通过八字看财运大小农行工作总结如何通过八字看财运大小

1、财当财看,财富级别小。

怎样知道自己的财运

2、食伤当财看,财富级别大。

3、官杀当财看,财级最大。

4、禄当财看,财富也大。

级别是看做功层次来区分:

一层功百万,二层功千万,三层功亿、十亿,四层功百亿。制去原局用神为两层功,制去库二层功,带象为一层功,统为一层,墓库加一层,包局加一层,月令做功加半层。

禄当财看:

乾造:癸丁丁丙

卯巳巳午

巳巳禄成局,当一家看,杀(管理者)虚透,丁火喜旺,丙火不喜,禄当财看,甲寅运发财(生旺午火),癸丑运不做了。

乾造:丁丙庚丁

未午申丑

身弱,禄当财,门户带印,申金有库,传送的意思,禄不成局,一般老百姓,辛苦求财,制不了官杀;癸卯运发财,因伤官生财合身。

乾造:癸戊庚壬

未午申午

庚金喜欢壬水,财库不开,与自己无关,壬癸水盖杀头,寿没问题,食伤虚,以禄当财,前半生无财,乙卯运午火破财,无财,癸丑运伤官制杀冲开财库发财千万,丑冲未远方求财,在年上库,伤官坐财库,库两层功,千万级,辰年丑运无财了。己巳日透戊土为劫财,丁巳也怕丙火高透,杀库不看,财库不开,看禄,禄上劫财为分财。

坤造:戊丙己己

午辰未巳

祖上的月柱财库表示家产没自己的分,被戊劫了,甲寅运生午火,自己赚了钱,干头遇劫,庚辰年,辰土泄禄,破财,大运吉,追回一部分,比劫包局。

乾造:癸戊己甲

卯午酉戌

甲己戌和午为一体,要用做功,禄想制食神求财,禄上劫财;命中独阴,食神主企业,酉金为加工型企业,禄制成第二层功,制了财的原神二层功;婚不好,一次99年己卯冲酉夫妻宫,比劫合财,既帮赚钱也分财,比劫透干合财桃花好,女命见劫财合官杀招桃花。食伤当财看:食伤做功的人不适合风险投资,适合实体经营,比劫投资自己可以做。

乾造:戊丁己甲

子巳酉戌

大运:戊午己未庚申辛酉壬戌癸亥

5岁15岁25岁35岁45岁55岁

始于:195219621972198219922002

火与燥土成势,劫财合财,制财与财的原神,二层功,食神主技术,木火旺,文笔好,酉运开始好,戌运制食发财,戊合癸(大运),为合伙求财,亥运破财(反局),冲巳火,身体差,酉金是老婆,子水为情人,儿女官星合身是他们的财,不成器,己丑日、甲戌时生是小偷。

乾造:甲戊癸己

辰辰卯未

大运:己巳庚午辛未壬申癸酉

甲木透出食伤制官杀为权力,‘命密无财食伤当财,食神入库半合,甲卯同象,未入财库制辰,为管理财的官,行长。未运到银行,壬运升官,酉运不当官了,入狱,冲食神,未为官刑。

坤造:丙壬辛己

申辰酉亥

金水伤官不喜印,亥水合木为财入辰库,申辰拱,申上丙合身,为管理者,大企业。丁亥运,伤官壬水克杀当官了。

乾造:乙乙辛乙

巳酉未亥

财库不开,不是自己的,伤官当财,年上乙巳为官带财帽,合月上酉禄(禄合官好差都不当官);制官,制印为当官。官当财看。巳运乙亥年投资,印合食神在门户,开店,庚辰年关门赔光了,庚坐辰土,财入库,劫财合住财星。庚辰运帮别人打工,亥为马星,逢冲,跑步赚钱。

乾造:癸壬癸庚

卯戌巳申

印星合财在时上,为开店求财,财入戌库,库上壬水,不是自己的,年上卯木为食神为技术,木为服装,合申开的是服装店或装修、丝绸,木火相生卯生巳。

官杀当财看:

官统财或财统官,官都当财看。

官杀有杀,制不净,官杀当财看。

戊土日主配甲寅时,不管是运中还是局中见财生,官杀当财看。

乾造:甲乙戊甲

辰亥子寅

大运:丙子丁丑戊寅己卯庚辰辛巳

1岁11岁21岁31岁41岁51岁

始于:196519751985199520052015

戊土见乙为小人,七杀坐财库为公家的,帮公家做管理,庚辰运食神(想法)制杀(杀为财)不顺,庚合乙,领导不让去。丙戌年冲辰为开财库,拿钱出来,07年做事拿钱出去,指去要钱,己丑年更差,劫财合杀合财,破财,感情不好;庚寅年开始好,巳运好过河拆桥,辛巳运冲亥水,为拆桥财是自己的了。原局生杀,大运拆财旺,原局不生,大运生有财。95年处女朋友,生了个孩子,带走了,感情多,辛金克乙木就自己干了。

乾造:乙乙戊甲

巳酉子寅

大运:甲申癸未壬午辛巳

杀当财看,过河拆桥。

子生杀寅,已经生过了,到壬午运冲子有财为发财,制财为杀的原神就发财,制酉金也发。

坤造:辛戊辛戊

丑戌丑戌

丑刑戌作功,体制用,刑官杀库,制不净官杀当财看,子运巳午未年有财,丑运更有财,食伤生财海外贸易发财,千万上亿了。

坤造:甲庚辛戊

辰申酉戌

酉穿戌两层功有财,戌为杀库为老公,禄旺禄穿官库不喜欢男人。

乾造:辛庚丙丁

卯子申酉

财不是子就没财。财旺,不做功,就一个官星子水,为官统财,财生官,酉冲卯为贸易,午未运发财千万。

发财:主位财重,生宾位官杀,原局或大运将官杀弄住发财。

乾造:辛戊己癸

卯戌亥酉

用戌做功,亥生卯,卯上辛为想,把官拿住,用戌合印把别人的钱合收来,用别人的手段。午运好,未运刑戌差。官杀制化为有官,无制不做官。

乾造:癸壬壬乙

卯戌寅巳

伤乙生巳火财,财入库,卯合库戌,卯为伤的原生,有财,己未运发财,未拱旺卯刑戌开财库,坏戌好,戊午运破卯,合戌,为反局,戊为戌中物合财,破财,丁巳运穿寅,凶死寅巳申年应。

乾造:辛戊己甲

亥戌卯子

杀合印库,财破杀,劫高露,食生财在年宾位,财生杀,杀当财看,用戌合就有财,但未运不好,开工厂风险投资。天干食神,吃别人的,地支食神被别人吃,做企业。食神伤官主技术取财,受人尊敬的职业,或实体投资。

乾造:丁丁壬辛

未未寅丑

大运:丙午乙巳甲辰癸卯壬寅

寅丑暗合,内食神作功,开店,卖吃的(寅),花店(丁火);早运好,辰运不好,癸运也不好,克丁,财不好;未入辰库2000年庚辰破财,丙戌年刑未丑,丁壬合不能见丙火,天于壬丙冲破财;卯寅丑运好。财星落在年和时上,财星配印做功者适合开店。

乾造:癸壬癸庚

卯戌巳申

门户落印星合财,开小卖店。

坤造:丙甲庚丙

申午戌戌

大运:癸巳壬辰辛卯庚寅己丑戊子

3岁13岁23岁33岁43岁53岁

始于:195819681978198819982008

二层功;围克力量大,财统官,反作功,杀库制申金,文化不高。22岁求财,辛卯运开始有钱,卯午破,财合禄申,有财了,庚寅运37岁开始做地产发财,到57岁不干了,有两个戌等于两个公司,己和财丑代表申金,到为应期。火旺心、血压不好,性格不好,霸道,婚姻不好,但不离,因午、丙火都入戌墓,墓为不克身,不做事。

乾造:丁壬壬癸

酉子戌卯

大运:辛亥庚戌己酉戊申丁未丙午

3岁13岁23岁33岁43岁53岁

始于:196019701980199020002010

日柱财库不开,日主合虚财,年上官杀、印为单位,有职务,不长久,印带财指在单位拿工资,戌土穿酉金,干不长,不想干,卯戌合,伤官求财,戌前酉运不干,戊指戌透出和别人合伙作地产,卯戌合,丁未运发财,壬和丁,未开戌库,二层功,发财,09年丙午运财不好,丙冲丁壬和,午穿卯木,合作解除,或不管事,己丑年己为官,惹事非。风险取财,风险做功,一定是比劫制财才行。

坤造:庚辛丁戌

戌巳亥申

大运:庚辰己卯戊寅丁丑丙子

靠巳火合制申金,巳火入劫财库,戌上带财星,戌为单位,巳冲亥一层功,合申半层。劫财冲夫宫,申亥穿,一宫两星,离婚。

乾造:丁癸丙壬

未丑子辰

壬子辛亥庚戌己酉

杀当财看,丑和子冲未为开印库,在年上为开店,丑冲未,为官

杀制比劫库。酉运,操作楼盘,癸酉年,金水制劫财,酉到等于丑到,

三层功上亿。

乾造:丁辛乙乙

未亥未酉

乙为活木未当根看,亥未拱木局,杀当财看,靠丁火克辛金作功,丁未运制杀得财,赌钱。

智力取财(技、艺术,口舌,咨询,中介)

乾造:戊壬乙丁

午戌巳丑

大运:癸亥甲子乙丑

满盘木火。伤官人非常聪明,有头脑,精细型。伤官入库戌刑丑杀库,火的工作,电脑、网络类,丑运就好了,财到了。

乾造:庚戊癸辛

申寅亥酉

大运:己卯庚辰辛巳壬午癸未

水木伤官灵秀、聪明,伤官上透官合身有学历,用伤官生财寅木生丙财,求学卯合申不克寅,上学好。丙戌年工作,07年动工作做汽车配件,自己遇合木火类的,技术、思想类的。

乾造:壬庚壬壬

子戌辰寅

大运:辛亥壬子癸丑甲寅乙卯

5岁15岁25岁35岁45岁

始于:19761986199620062016

本来是冲财库发财的,可寅时生为动脑的,拿大家的财分点,技术,辛苦劳碌,想发财,发不了,搞电子、电器技术的,寅运、丁运有财,卯运破辰,婚姻不好,戌运财跑了。日主生的一定要用,婚02年拱财局有想法,05乙酉、丙运丙戌年有希望,但壬冲丙成不了。庚寅年有婚。

体力取财(运动员、老百姓,效率高低不同)

坤造:丙辛辛戊

辰卯酉戌

大运:庚寅己丑戊子丁亥丙戌

盲人按摩的,禄冲财穿戌,体力做功,印被穿没学历,丑运戌运都好,子运不好,破财了,丁亥也好,伤官合财,透七杀替别人做,丙戌运能自己做。

乾造:戊乙甲乙

申丑辰丑

大运:丙寅丁卯戊辰己巳庚午

地支全阴,申入丑,丑入辰墓;比劫高透天干坐财上,靠双手按摩,财也好,甲木坐辰为根(活木喜见火),见火有财,巳运开始有财。

坤造:辛甲辛丙

亥午未申

大运:乙未丙申丁酉戊戌己亥

丙辛合时上的官,一定要用劫财,财库不开,亥未拱财,拱出的财少,靠辛金生亥水拱未做功,09年己丑冲财库有对象,对象是离婚的,因午未合,戌运后是老公赚钱,甲木坐午合身,可做心理咨询。

工薪族金水伤官不能做企业

乾造:辛辛壬庚

酉丑寅子

大运:庚子己亥戊戌丁酉丙申

内食神合印库,有单位,行官杀运,水木伤官喜见财官,有学历,丙戌年工作,07年、08年换工作,七杀透出。庚寅年食神到可以投资了。寅木为妻,丁亥年结婚,09年己丑合寅有利工作,不利投资。

乾造:壬丁癸乙

子未亥卯

大运:戊申己酉庚戍辛亥壬子癸丑

此造亥卯未合成食神局,水木成势,制局中未土为功,但这种制法效率较低,制官只表示有工作,不表示当官。食神星为其工资收入,而丁火财星可以表示工资外收入。壬午年,丁壬合,此年得工资外收入二万元。

坤造:戊癸癸壬

申亥未子

大运:壬戍辛酉庚申己未戊午丁巳

此造有金水之势制杀星未土,亥未拱食神,是食神与杀星做功,但做功之效率不高,所以是个工薪族。申运穿亥,不利亥未之拱,所以工作不顺心,收入也不高。到己未运,亥未拱到位,有小职,收入好转。

农行工作总结

农行工作总结三篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,让我们好好写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是我为大家整理的农行工作总结4篇,希望对大家有所帮助。

农行工作总结篇1

在担任农行封丘县通达支行营业部主任以来,我紧紧围绕支行提出的奋斗目标不放松,能够认真贯彻落实有关金融政策方针,立足本职工作、爱岗敬业、无私奉献。在基层网点团结带领一班人,艰苦创业,锐意开拓,为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行股改上市,改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重,作为一名基层网点的营业部主任,我既深感责任重大,又有干好工作的强烈使命感。现在就将我20xx年任职期间的工作情况汇报如下:

一、大力拓展对公存款业务,带动各项业务的快速发展

在经过封丘县通达支行员工不懈努力下,20xx年各项工作稳步发展。尤其在20xx年“春天行动”中,各项存款稳步、协调、快速增长,我行人民币自营存款XXX万元,比年初增加XXX万元,增幅为XXX,完成计划的XX。存款增幅在市分行各网点中居第X位。实现中间业务收入XX万元。

二、优化网点服务水平,深化网点转型改革

在20xx年的后半年,我行重点抓服务,尤其在市行举行的“百日大整顿”活动中要求我营业部员工始终坚持“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”的服务理念,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我们相继推出了各岗位员工齐配,上门服务,业务创新等一系列服务举措,在为客户服务的过程中,做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。我们从细节上为客户考虑,尽力做到让客户满意,提升我行的美誉度。

网点转型是我行今后发展中“赢在大堂”的重要改革措施,上级行对此相当重视,我也将此作为网点工作中一个重中之重,在工作中每天至少花80%以上的时间在营业室大厅组织在班员工做好网点服务工作,一方面做好网点优质服务,提升我行精神形象,另一方面,及时发现我行在网点转型工作上的缺失,迅速解决并快速落实。经过我行全体员工的努力,20xx年封丘县网点服务水平进一步提升。

三、加强安全管理,敲响安全警钟

定期对制度执行情况和安全设施情况进行检查,对潜在的隐患及时进行整改。对国内几次金融机构安防事件进行学习分析,定期组织员工进行安全教育学习,提高全员安全意识,确保全年无事故,做到警钟常鸣。

四、从严内部管理,切实规范和强化营业部管理机制

管理是金融业的生命,严格有效的内部管理,是金融业安全高效稳健运行的前提和基础,是防范和化解金融风险、防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。在大力发展业务的同时,我更加没有放松内部管理工作,坚持每周两次网点营业部员工学习,每季一次员工行为分析,使员工牢固树立了安全就是效益的思想,增强了员工的法制意识、风险意识及责任意识,形成了以机制强化内控,以制度严格管理的内部管理模式。

五、存在的问题以及今后努力的方向:

回顾20xx年的工作,检查自身存在的问题,我认为主要有以下几点:

1、对理论学习未引起足够重视,认为营业部是做实际工作的,业务发展第一位,学好不如干好。

2、工作开拓、创新意识还不够,使营业部工作没有得到突破性的进展。

3、内部管理工作不够严格,致使还是有些规章制度没有真正落实到位,存在不安全的隐患。

4、对外协调能力需进一步加强。

在今后的工作中,我将尽心尽责做好本职工作,为保持封丘县农行业务稳健发展的势头,积极带领员工解放思想,大胆实施创新经营,勤奋务实,为封丘县农行事业发展尽责尽职。努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对农行的激情和热情,为我热爱的农行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

农行工作总结篇2

白驹过隙,时光飞逝,转眼间20xx年也即将过去,一年的工作也将画上一个短暂的句号,在这一年的时间里,在XXX银行网点所有员工的共同努力下,各项工作都有条不紊的开展起来。作为银行网点主任,同时作为一个在银行从业20余年的老员工,一直以来我都以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针作为自己工作的'座右铭,并以此要求自己认真工作,争创佳绩,在银行全体员工的协手合作、同结共进下,我行取得了不少优秀的成绩,现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下:

一、主要经营业绩

1、核心存款。截止12月XX日营业部各项存款余额为XXX万元,较上年增长XXX万元:其中对公余额为XXX万元,较上年增长XXX万元,完成全年任务XXX%;储蓄余额为XXX万元,较上年增长XXX万元,完成全年任务的XXX%。

中间业务完成XXX万元,完成计划任务的105%;售出理财产品XXX个;售出信用卡XXX张;新增手机银行用户XXX人,网上银行用户XXX人。

二、主要工作措施及成效

(一)明确目标和职责,在“勤、绩、德、能”四个方面发挥银行网点主任的带头作用。首先,在勤的方面,本人事业心、责任心强,工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失。其次,在业绩的方面,讲究工作方法和领导策略,并通过这一系列方法策略的实施,带领大家取得了较好的成绩。第三,在德的方面,认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担。尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,大力支持一把手的工作,促进我行各项工作的顺利开展。最后,在技能的方面,我通过业余时间的学习,熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务。

(二)牢固树立“存款立行”的思路不动摇,把“抓存款”工作为重点工作来推进。随着我行各项业务多元化发展,产品种类越来越多,我们并没有眉毛、胡子一把抓,而是在重点做好我行核心业务的同时全面发展各项业务,尽可能地做出更多的亮点,我部门员工群策群力、共同努力全面发展各项业务。

(三)以身作则,带领员工加强学习,提升个人素质和专业技能。加强员工的业务的精细化学习,扩充知识广度,从而在营销时可以与各种类型客户打交道,深化文明服务意识,从客户利益出发,做好各项营销工作,激发员工营销动力,实现全员上下共同营销,时刻督促网点所有员工坚持业务学习,不断加强自己的理论素质和专业水平,在工作中能做到得心应手,更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务,全力打造浮梁农行的精品网点。

(四)机制改革,银行管理勇攀新高峰。受机构改革的影响,今年11月份开始,我们的银行网点与XX支行进行了合并,合并后新上任的行长以其先进的管理理念和丰富的实践经验带领我行各项任务都迈向了新台阶,尤其是在管理水平上,更是远超原来的领导人,使我网点在管理水平上有了飞速提升,这为我行网点工作的开展奠定了坚实的基础。

辞旧岁迎新年,20xx的脚步渐行渐远,我们也将如期迎来20xx年的到来,在新的一年里,我们会制定出新的计划和策略,为我行的发展助一臂之力。在新的一年中,我们将重点做好以下几方面的工作:第一、强化营销,保持各项业务稳步快速增长。牢固树立“以客户为中心”,“赢在大堂”,坚持“存款立行”,从源头抓客户,做好客户营销工作,积极营销电子类、卡类产品,引导客户尽量使用电子渠道或多媒体自助设备办理业务,不断进提高网点电子分流率。

第二、提升服务,提升客户满意度。最好的服务源于后台,源于细节,源于客户没有考虑到的银行也为他考虑了,因此要建立和完善各级客户服务领导和督查责任,落实服务管理责任制,共同营造“一线为客户,二线为一线,机关为基层”、全行“以客户为中心”的大服务格局。

第三、加强内控管理,严格控制操作风险。正确认识内控机制的重要性,加强员工职业道德培养和警示教育,提高内控与员工的价值关联度,切实防范员工因道德风险引发的违规、违法行为。构建独立的内审管理体系,要以强化监管为手段,发挥职能部门作用。实行业务与监督分离,建立独立运作的内审管理系统,使内审工作真正发挥超脱性、权威性。职能部门必须认真实施自律监管,提高自律监管的效果,应严格按照自律监管责任制的要求充实监管力量,履行监管职责,强化与不断创新监管手段。

农行工作总结篇3

去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势:

跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升通道。

(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元,比年初增加3.6亿。其中预计:人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。

(2)贷款规模增加,结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。

(3)经营利润成倍增加。至年末,我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验:

(一)以业务经营为中心,突出重点,采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展。

1、细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务。20xx年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

2、坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等重点工作,抓好本外币储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,全行动员,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金。四是推出了私人业务VIP服务方案,开设VIP优先通道,建立VIP客户档案,实施差别式服务,为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度,借农网改造东风,开展“走进千家万户活动”,历时一个月,各网点积极参与,以农电改造缴费一卡通为宣传重点,以电影下乡和业务宣传为媒介,全行总动员,走进城乡的每一个角落,加大我行对农村业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作,至年末,我行各项储蓄余额约为1.5亿元,约比年初增加5800万元,完成分行下达的任务,增幅为历年来的最高水平。

3、加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,如海沧大道、鹭景湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。至年末,我行本外币各项贷款余额超过10亿元,比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。

4、大力发展国际业务,增加中间业务收入。针对海沧外资客户较多,以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点,我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来,我行通过加强客户经理培训,进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上,确保上门收单,提高办事效率,保证工作的时效;同时,以国际结算为龙头,积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上,做足已有客户,不断扩大群体,重点抓好PTA的开证业务,确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末,我行的国际结算量预计达到2.6亿美元,结售汇达1亿美元,国际业务手续费收入达350万元人民币,外汇利润45万美元,两项合计650万元人民币,约占总利润的45%。

5、紧抓清非收息工作不放松。今年以来,我行对清非收息工作早布置、早行动,取得了明显的效果。一是严格把关,不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的,要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题,支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业,要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待,支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标,一户一策,加大进度的落实,每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型,实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分,但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力,今年我行不良贷款上半年实现了下降,下半年受贷款形态调整影响,预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将达到97%,完成分行下达的目标。

6、努力提高资金营运水平,争取最大限度地实现利润。从年初开始,支行就要求业务部和计财科加大对我行各季度资金营运状况的分析,找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支,加强了费用控制,制订了一系列有效的办法,如加强对车辆费用,水电邮等营运费用的控制,加强对业务招待费和公杂费的管理,把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干,无效益的费用不花,全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度,优化头寸运用效率,提高了经营的效益。

(二)、深化改革,强化管理,提升服务品质,创建有海沧农行特色的企业文化品牌,全面提升竞争力。

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