大家好，介绍费一般怎么收取相信很多的网友都不是很明白，包括介绍费怎么提才合适也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于介绍费一般怎么收取和介绍费怎么提才合适的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

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客户介绍客户，介绍费要看自己利润有多少，最好给提成一样，按百分之几的给。

让客户转介绍的3个最佳时机：

1、当客户作出购买你产品的决定的时候。

2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时。

3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

客户转介绍要注意什么？

1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。

2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。

4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

不同转介绍客户要如何应对？

第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍：这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。

但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。

第二种客户：很现实，要金钱上的好处：很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。

其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

第三种客户：既不要荣誉也不要金钱：这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。

你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友：他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

一般5个点左右。关健要看工程大不大，自己的利润怎么样，和朋友的关系，朋友出的力，都是要考虑的。这个人情事故的，要看自己的处事哲学是什么，每个人的答案都不一样的。

据不完全统计：以100万的工程项目为例，行情大概为1个点5个点之间。可能这个行情并不是特别准，但其实也看出来，工程转介绍并不是特别的赚。这个行业胜在赚取信息差与“关系差”。关系越硬，越不愁拿到项目。

总包工程：一般情况下是按照总造价的1~3个点来提转介绍费。这个看起来不是很多，其实转介绍的提点是行业内最多的。因为总包工程的总价高，动辄就是上千万的工程。这样算，介绍费就有几十上百万了。

劳务工程转介绍：这个只讲其中一个点：就是行业内标准的，按照建筑面积来算的。行情价格为10~15元/㎡。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。